Psychologia

Bądź racjonalnym łowcą okazji

Czy wiesz jak Twój mózg reaguje na wyprzedaże? Czy wiesz dlaczego sezonowe promocje są tak skuteczne pomimo tego, że jesteśmy świadomi ich podstępnego działania?

Przez lata psychologowie i specjaliści do spraw marketingu snuli teorie na temat tego jak, my konsumenci, zachowujemy się w sezonie największych wyprzedaży. Przecież każdy z nas wie na czym polegają wyprzedaże, jak działa ich mechanizm, a jestem pewna, że nie raz zdarzyło Ci się kupić produkt „na przecenie„, który po powrocie do domu okazał się zupełnie nietrafionym wydatkiem. Co dzieje się w naszej głowie kiedy widzimy przeceny?

Na to wszystko są logiczne wyjaśnienia i właśnie teraz Ci o nich opowiem.

Łowcy okazji

Każdy z nas, przynajmniej raz w życiu odegrał rolę  „Łowcy okazji” i wpadł w sidła zastawione przez speców od marketingu. Którzy z resztą do perfekcji opanowali sztukę kuszenia. Musisz jednak wiedzieć, że każda z pułapek zastawiana przez sprzedawców opiera się na prawidłowościach działania ludzkiego mózgu. I jedną z nich jest to, że strat (w rozumieniu wydatków) oraz zysków nie traktujemy w sposób symetryczny. Co to oznacza? (więcej…)

Read More
Psychologia

Dysonans poznawczy w procesie zakupowym.

Firmy przeznaczają ogromne sumy pieniędzy na to aby zachęcić swoich konsumentów do zakupu produktu. Kiedy skuszą ich ceną lub UPS produktu zaczyna się drugi etap – psychologia sprzedaży. Jak to działa?

Weźmy za przykład dość specyficzny segment rynku jakim jest produkt luksusowy. Chcesz kupić Ferrari? Napisz do producenta i wpisz się na listę oczekujących.

Kiedy producent samochodów wypuszcza na rynek limitowaną wersję nowego modelu, która trafia tylko do nielicznych zaczynasz odczuwać niedosyt i brak motywacji – w końcu zostałeś niedoceniony.

Tę bitwę jaka toczy się wówczas w Twojej głowie podczas podejmowania decyzji określa się dysonansem poznawczym (cognitive dissonance ). To stan napięcia psychicznego pojawiający się w momencie gdy dana osoba posiada jednocześnie dwa elementy poznawcze niezgodne ze sobą.  Czyli myśli, uczucia, przekonania bądź wiedza. W tym przypadku: (więcej…)

Read More
Marketing

Naming

Nadanie produktowi nazwy wieńczy dzieło jego stworzenia. To, czy nazwa stanie się marką, zależy w dużej mierze od działań strategicznych. Dobra nazwa będzie w tym procesie pomagać, zła może utrudnić go tak bardzo, że będzie wymagała zmiany.

Nazywanie niewidocznego

Gdyby nie naklejka „Intel Inside” który przeciętny użytkownik potrafiłby wymienić markę procesora, jaki najprawdopodobniej posiada w swoim komputerze? Zbudowaną w ten sposób markę łatwiej jest reklamować. Intel kontynuuje edukację użytkowników: w swoich reklamach pokazuje, w jaki sposób produkty oznaczone tą marką wpływają na otaczający nas świat:

(więcej…)

Read More
Reklama

Płeć reklamy czy coś takiego istnieje?

Świat zwariował! To, że Polska słynie z niskiej tolerancji na tle rasowym czy seksualnym wiemy od dawna. Na co dzień jesteśmy w stanie to odczuć. Ale czy wiesz, że nie tylko człowiek ma swoją płeć. Reklamy również ! W jaki sposób jest ona nadawana?

Seksowna kobieta czy może umięśniony mężczyzna?

Wersja dla mężczyzny!

Padasz ze zmęczenia po ciężkim dniu pracy. Na domiar złego nie możesz zobaczyć końcówki meczu swojej ulubionej drużyny, bo wciąż lecą reklamy. Ale w pewnej chwili przed Twoimi oczyami ukazuje się piękna, wysoka brunetka reklamująca najbliższe targi samochodowe. Załóżmy, że odbywają się one w Twoim mieście, a otwarcie przewidziane jest na najbliższy weekend. Czyżbyś miał zamiar skorzystać z oferty? (więcej…)

Read More
Neuromarketing

Siła marki drzemie w jej nazwie.

Jakiś czas temu pisałam o wpadkach językowych światowych marek. O tym jak dużo marka może stracić przez brak znajomości lokalnego rynku oraz jego zwyczajów. Dziś o namingu od zupełnie innej strony.

Kupując na co dzień produkty spożywcze nie zdajesz sobie sprawy z tego jaka siła drzemie w ich nazwie. Pasta do zębów to pasta do zębów. Ziemniak nazywany jest ziemniakiem, a samochód samochodem.

Niektóre firmy śledzące badania rynkowe wiedzą już jak nazwa produktu potrafi wpłynąć na jego atrakcyjność i sprzedaż. W szczególności dotyczy to produktów uchodzących za te „niezdrowe”.

Makaron połączony z warzywami to nic innego jak wegetariańska sałatka. Nazwa tort, kojarząca się przede wszystkim z wysokokaloryczną przekąską zyskała miano Muffina. Lepiej zamówić porannego muffina marchewkowego niż ciasto marchewkowe – brzmi o niebo zdrowiej. (więcej…)

Read More

Page 3 of 5

Login

Welcome! Login in to your account

Remember me Lost your password?

Don't have account. Register

Lost Password

Register